来源：桦树汁液国际贸易条款
一、关键贸易术语解释及选择建议
我们主要提供FOB和CIF条款，主要区别在于成本构成和供应链控制。
1. FOB详解
责任和风险分配：货物在指定装运港越过船舷后，风险即转移给买方。
✦装货前准备好货物，完成出口清关手续，并支付所有费用（包括国内运输费、港口手续费和出口税）。
✦提供全套出口文件。
买方责任：
✦安排船舶订舱并支付主要海运费用。
✦购买船舶保险。
✦货物越过船舷后的一切风险由承运人承担，并承担目的港费用。
适用性建议：适用于在目的港拥有稳定物流渠道的经验丰富的进口商，能够更好地控制整体物流成本。
2. CIF（成本、保险和运费）解释
责任和风险分配：风险转移点与FOB相同，但物流安排不同。
SourceBirch 的职责：
✦承担所有FOB责任。
✦此外，安排船舶预订，支付到目的港的标准海运费用，并购买海上保险（通常承保发票金额的 110%）。
买方责任：
✦货物越过船舷后，风险由您承担。
✦在目的港办理清关、缴税及其他手续。
适用性建议：尤其适用于进军新市场或寻求简化采购流程的买家。SourceBirch 通过整合物流，确保稳定、高效、精简的交付，同时利用规模经济实现具有竞争力的运费。
3. 深入洞察与控制分析
选择FOB还是CIF本质上是供应链控制权的问题。FOB赋予买方更大的物流控制权，但也要求买方具备相应的管理能力。CIF则将SourceBirch定位为可靠的供应链管理者，提供更便捷、一体化的服务，从而提升合作的可靠性和交付的稳定性。
二、定价体系和价格指南
我们的定价透明、结构化，并严格遵守国际贸易定价原则。
1. 价格构成细分
FOB价格计算公式：
= 产品基础成本 + 加工和包装成本 + 国内物流和出口费用 + 预期利润。
CIF价格计算公式：
= FOB价格 + 主要海运费用 + 海运保险费。
2. 成本基础和市场参考
SourceBirch 桦树汁取自可持续森林区域。基础成本包括：
✦资源许可费。
✦收集和保存成本：根据行业分析，因产地、规模和有机认证而异。
✦加工成本：包括灭菌、无菌灌装和深度加工（如浓缩）。
3. 2025-2026 年标准价格示例
以下价格仅供参考（货币：美元）。实际报价以合同条款为准。
产品1：天然桦树汁
包装：无菌袋，25公斤/袋，1吨/袋。
最小起订量（MOQ）：25公斤/袋。
产品2：有机浓缩桦树汁
包装：无菌袋，315毫升/瓶。
最小起订量：5,000 公斤。
产品 3：桦树汁
包装：无菌袋，25公斤/袋，1吨/袋。
最低起订量：50,000瓶。
4. 批量购买价格等级
为了奖励长期合作伙伴关系，我们提供分级折扣：
✦标准价格：适用于达到最低订购量的订单。
✦批量折扣：适用于较大订单，具体条款根据数量和承诺进行协商。
